Unternehmenswachstum und -integration – Leader Scouting (mit integrierter MPA)

Eine konzerngebundene deutsche Gesellschaft, die über Zukäufe mehrerer Einzelunternehmen und ausgegründeter Geschäfte gebildet wurde, ist bisher nur halbherzig integriert und erwirtschaftet eine nicht zufriedenstellende – zuletzt negative – Umsatzrendite.

Eine konzerngebundene deutsche Gesellschaft, die über Zukäufe mehrerer Einzelunternehmen und ausgegründeter Geschäfte gebildet wurde, ist bisher nur halbherzig integriert und erwirtschaftet eine nicht zufriedenstellende – zuletzt negative – Umsatzrendite
Weiterer Zukauf eines großen nationalen Wettbewerbers ist geplant im Zuge dessen ein Integrationsszenario einschließlich Entwicklung der Zielorganisation mit Definition und Anforderungsprofilen der Schlüsselpositionen erarbeitet wird

Unklarheit darüber wann die Verkäuferfamilie den Verkauf vollziehen wollen; die Erwartung der Käuferseite liegt bei einem Zeitraum von 12 bis 18 Monaten
Entscheidung, dass die Käuferseite ihre deutsche Organisation während der „Wartezeit“ screent, optimiert und auf die Fusion vorbereitet

Management-Potenzial-Analyse (MPA) für Schlüsselmitarbeiter der Käuferorganisation auf der ersten bis dritten Führungsebene
Leader Scouting für Schlüsselpositionen, die erwartungsgemäß nach der Fusion extern hochwertig zu besetzen sein werden
Vorbereitung einer MPA der kompletten ersten und zweiten Ebene sowie weiterer Schlüsselfunktionen für die Zeit unmittelbar nach der Unternehmensübernahme
Ziel ist die erfolgreiche Unternehmensintegration und bestmögliche interne oder externe Besetzung aller für den zukünftigen Erfolg wesentlichen Positionen innerhalb von 15 Monaten nach Unternehmenserwerb

Moderierter Strategieworkshop unter Einbindung von Führungskräften aus Mutter- und Tochtergesellschaften
Definition der Zielorganisation und der zukünftigen Schlüsselpositionen; Erstellung der Grobprofile
Erarbeitung eines Grobentwurf des „Leader-Investitionsplans“ entsprechend dem strategischen Masterplan
Vorbereitung und Durchführung der MPA im übernehmenden Unternehmen
Im Rahmen des Leader Scouting erfolgt Definition der Zielpersonen, Kontaktaufbau, Interessenauslotung und aktive Begleitung
Vorbereitung und Durchführung der MPA im übernommenen Unternehmen
Zusammenfassende Präsentation der MPA-Ergebnisse und des Status der Leader Scouting-Kontakte; hierauf aufbauend Diskussion und Besetzung der Schlüsselpositionen
Feedback und Vertragsverhandlungen mit den betroffenen Führungskräften
Halbjährliches Monitoring der Leistung der Schlüssel-Führungskräfte

Unternehmensübernahme nach 14 Monaten
Ergebnis der MPA in der Käuferorganisation – ein Großteil der gescreenten Führungskräfte wird in die fusionierte Organisation übernommen
Gut Zweidrittel der auditierten Führungskräfte der übernommenen Organisation werden in das neue Unternehmen integriert
Von den im Rahmen des Leader Scouting begleiteten Persönlichkeiten können die meisten zeitnah gewonnen werden; die verbleibenden Positionen werden durch Rekrutierungsprojekte besetzt
Die Gesamtintegration ist nach 13 Monaten erfolgreich beendet
Das Managementteam ist über die folgenden 24 Monate weitestgehend stabil; lediglich drei Veränderungen auf nachgelagerten Positionen
Mit den Schlüsselpersonen findet ein regelmäßiger informeller Austausch über personelle Angelegenheiten statt